Vertrieb

Vertriebsarten

  • B2B Business to Business (Firmengeschäft)
  • B2C Business to Consumer (Endkundengeschäft)
  • Affiliate-Prgramme (Internet-Vertriebspartner)
  • Cross-Selling (Verkaufen zugunsten anderer Abteilung)
  • Multi-Channel Distribution (Mehrkanalvertrieb)

Vertriebswege / Vertriebskanäle

  • Direktvertrieb
    • Niederlassung, Werk
    • Ladengeschäft
    • Persönlicher Direktverkauf
    • Telefonverkauf
    • Online-Vertrieb / E-Commerce
    • M-Commerce (Mobilfunk-basiert)
  • Indirekter Vertrieb
    • Großhandel, Einzelhandel
    • Kommissionsverkauf
    • Handelsvertreter
    • Franchising
  • Kommunikativer Vertrieb
    • Vertrieb über Multiplikatoren
    • Virales Marketing (Lancieren von verdeckter Werbung über Medien und soziale Netzwerke)
    • Mundpropaganda, Empfehlungsmarketing

Vertriebsanreize

  • Variable Vergütung
  • Verdiente Provision sichtbar machen
  • Ranking der besten Vertriebler
  • Dienstwagen
  • Incentive-Reisen
  • Veranstaltungen
  • Schulungen