Neukundengewinnung

Grundfragen der Neukundengewinnung:

  • Welche Neukunden sollen angesprochen werden?
  • Woher werden die Adressen beschafft?
  • Welche Maßnahmen sollen ergriffen werden?

Auswahl der Neukunden:

  • Segmentierung: Branche, Größe, Einkaufsverhalten. Lage
  • Identifizierung: Geschäftsführer, Entscheidungsträger
  • Akquirierung: Aufhänger, Telefon, Veranstaltungen usw.

Vorgehensweise der Neukundengewinnung:

  • Adressen beschaffen
  • Klärung der Art der Erstansprache
  • Erster Besuch
  • Präsentation
  • Angebot
  • Verhandlungen
  • Geschäftsabschluss