Elevator Pitch

Elevator Pitch oder Fahrstuhlgespräch ist ein geniales Mittel mit potenziellen Geschäftspartnern ins Gespräch zu kommen.

Überblick:

• Überzeugen in 30 Sekunden
• Kernpunkte des Elevator Pitch
• Ablauf
• gründliche Vorbereitung
• Tipps
• weitere Präsentationsformen

Angenommen, man wird im Fahrstuhl auf dem Weg zum 7. Stock gefragt, was man beruflich so macht. Dann bleiben maximal 30 Sekunden Zeit, um kurz und präzise den Fragenden ins Bild zu setzen (Fahrstuhlpräsentation).

• AIDA: Attention-Interest-Desire-Action
• Zielgruppe klären; Wen spreche ich an?
• Ziel festlegen: Was möchte ich haben?
• Nutzen klarmachen: Warum mit mir ins Geschäft kommen?

1. Eignung auswählen: Kunde, Geschäftspartner, Geldgeber?  
2. Ziel festlegen: Termin, Visitenkarte, Auftrag, Mailing?
3. Kurze Orientierung: Wer sind Sie?
4. Spannung aufbauen: Geschichte, Frage, Bild, Beispiele
   
5. Spannung lösen: Ihr Angebot hilft
   
6. Vorteile aufzeigen: Was Sie anders und besser machen?
7. Anliegen aussprechen: Was Sie wirklich wollen?
   
8. Konkreter Verbleib: Wie geht es weiter?
   

1. Zielgruppe klären: Kunde, Partner, Investor
2. Was soll dabei herauspringen?
3. Haken finden, an dem der Zuhörer anbeißt
4. Kurze Info, wer man ist
5. Was man anders und besser macht

• Klar und einfach sprechen
• Kurze und präzise Ausdrucksweise
• Passende Körpersprache
• Entspannte Atmosphäre
• Häufig üben

30 Sek. Elevator Pitch

  1 Min. Vorstellung: z.B. in einem Business Network

  3 Min. Speed-Dating: z.B. mit potenziellem Arbeitgeber

  3 Min. Ego-Vortrag: Selbstdarstellung in einer Tafelrunde

  6 Min. 40 Sek. Pecha Kucha: Vortrag mit 20 Bildern zu je 20 Sek.

18 Min. Vorträge, Speach of my Life