(aktualisiert 28.05.2012)
Bankgespräch
Vorbereitung zum Bankgespräch
- Aktuelle Buchführungauswertungen, ggf. Zwischenabschluss
- Mehrjährige Bilanz- und Unternehmensanalyse
- Auswahl von mindestens zwei Banken
- Web-Recherche der Analyseverfahren der jeweiligen Bank
- Eigene Bonitätsauskünfte einholen
- Recherche eventueller öffentlicher Darlehensförderungen
- Durchspielen der Basel III-Anforderungen für die Bank
- Realistische Ertrags- und Finanzplanung
- Wie entwickelt sich die Liquidität unterjährig?
- Laufzeit der Forderungen?
- Szenarien: Rohstoffpreise, Wechselkurse, Unglücke, Krisen
- Was können Sie der Bank an Sicherheiten bieten?
- Welche Einsparungen könnten Sie vornehmen?
- Aktualisierung des Businessplans
- Geschäftsidee prüfen: Kurzdarstellung, Bedarf, Preis, Käufer
Gesprächsunterlagen
- Aktuelle BWA (Betriebswirtschaftliche Auswertung)
- Letzter Jahresabschluss (inkl. Lagebericht)
- ggf. Business Plan
- Kapitalbedarfsplan
- Liquiditätsplan
- für 1 Jahr
- inkl. nicht-GuV-relevanter Posten
- monatlicher Abgleich mit Ertragsplanung
- Ertragsplan
- über 3 Jahre, Monatsplanung für 1 Jahr
- Detailplanung sonstiger betrieblicher Aufwendungen
- Angebote und Vertragsentwürfe
- Vermögensübersicht bzw. Selbstauskuft
- Liste über Sicherheiten (Bürgschaften, Grundbuchauszüge)
Gesprächsführung
- Grund für die Finanzierung benennen
- Probleme offen, aber vorsichtig ansprechen
- Verwendung der Mittel aufzeigen
- Tilgungsplan vorstellen
- Ertragskraft und Strategie erläutern
- Reaktionen der Bankenvertreter analysieren
- Befürchtungen entkräften
- Konditionen und Sicherheiten verhandeln
Kreditantragsunterlagen
- Privatperson: Einkommensteuererklärung, Einkommensteuerbescheid, Selbstauskunft (Vermögens- und Schuldenaufstellung)
- Freiberufler: Einkommensteuererklärung, Einkommensteuerbescheid, Selbstauskunft (Vermögens- und Schuldenaufstellung), Einnahmen-Überschuss-Rechnung (bescheinigt von Steuerberater); ggf. weitere Unterlagen: BWA, Summen- und Saldenliste, Auftragsbestände, Umsatzlisten, Debitorenlisten, Kreditorenlisten, Zwischenabschlüsse, Liquiditätspläne.
- Einzelkaufleute: Jahresabschluss, Einkommensteuererklärung, Einkommensteuerbescheid, Selbstauskunft (Vermögens- und Schuldenaufstellung), ggf. weitere Unterlagen: zu Einzelpositionen des Jahresabschlusses, BWA, Summen- und Saldenliste, Auftragsbestände, Umsatzlisten, Debitorenlisten, Kreditorenlisten, Zwischenabschlüsse, Liquiditätspläne.
- Kleine Kapitalgesellschaften: Jahresabschluss, ggf. Lagebericht, ggf. zusätzliche Erläuterungen bei Erleichterungsinanspruchnahme, zusätzliche Offenlegung des Mehrheitsgesellschafters, ggf. weitere Unterlagen wie oben. (Erstellung durch Steuerberater mit Plausibilitätsbeurteilung).
- Größere Kapitalgesellschaften: Jahresabschluss, Lagebericht, Prüfungsbericht zum Jahresabschluss, ggf. zusätzliche Erläuterungen bei Erleichterungsinanspruchnahme, zusätzliche
Offenlegung des Mehrheitsgesellschafters, ggf. Quartalsberichte. (Erstellung durch Steuerberater mit Plausibilitätsbeurteilung).
Kreditbewilligungsverfahren
- Kreditantragsunterlagen (Siehe oben) einreichen
- Tagung des Kreditausschusses (z.B. alle 4-6 Wochen)
- ggf. zusätzliche Auflagen erfüllen
- Abschluss des Kreditvertrages mit Stellung der Sicherheiten